时创V课堂笔记 | 时尚产品开发管理-产品企划制定

作者:shawn 2020-06-02

时装商品与一些市场相对稳定的商品不同,来年的市场需求量通常难以完全准确预测,消费者需求的变化呈现新的消费画像。目前消费者越来越多的呈现出以搭配为起点的购买新衣,这一点也是新的消费者模式很重要的一件事情。

搭配已变得越来越重要,我们在规划产品线的时候,会一直注意到A款要搭到B款,B款要搭到C款,想要做一长系列的设计。所以有的时候也会造成“无形的库存”(为了做好齐全的搭配,反而造成自己的库存)。

 

点状式企划

主要用于线上为主,单一产品,页面一弹开第1件就是主推商品,且70%-80%现阶段的业绩都是由这个点状式企划而来,这也是线上和线下的差别。

 

胶囊式企划

胶囊系列(CapsuleCollection)主要用于线上+线下。最初是在20世纪80年代由唐娜·卡兰(Donna Karan)流行起来的,当时的想法是创造一个“胶囊衣橱”的概念,只展示一个小的系列中最重要或最有影响力的作品。

胶囊系列本质上是设计师视觉的浓缩版,随着市场和消费者的变化,“胶囊系列”的性质也发生了许多变化,它们依旧是主打的经典款,但更多时候花样会变得更大,并且会成为品牌方重点营销的系列,并且往往和“限量”一词频繁互动。

所以如今的“胶囊系列”并不再像起初那样朴实,百搭可以穿一年,更多时候“噱头”的成分还是很大的,似乎只要挂上“胶囊”一词就意味着会被瞬间售罄,导致大家都会去疯抢。

 

系列式企划

线下消费者更多的是直接走进门店或展厅,当客户进入到线下实体店中,当视线看过去的时候产品呈现全部展开的状态,所以这一类的品牌必须要出系列式的企划方案。

 

Drop限量系列

“Drop”式上新即品牌相比传统周期,更快速开售限量新品,而这些限量版产品通常很快就会售罄。最早源自90年代崛起的一众日本街头服饰品牌,包括:BAPE(A Bathing Ape)、Neighborhood 和 Goodenough等。

Drop关键点:

(1)drop是零售业对于我们消费者身处在快速和减小注意力范围的一种回应;

(2)新一代的消费者对于所谓的历史或地理没有明显的意识。强调的就是现在和这里,这也就反应在他们的购买方式上;

(3)其实传统的快时尚也都是这样做,但差别在于潮牌增加了一点保密性和排他性;

(4)社交媒体是DROP的核心,不仅是热闹话题的出处更是形成一个同类爱好者的社群;

(5)只有当消费者感觉到它们(商品)是真实的品牌标识和价值观时,Drop才起作用。

 

对服装企业而言,设计、生产、营销三个环节相辅相承,环环相扣。而产品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。

 

产品企划制定·重要流程

在产品开发的过程中,应重视站在目标消费者的立场上,以某种生活方式为背景来构思服装商品,推进新商品的开发,策划能使消费者满意的商品以及商品的销售方式和展示方式,实现真正的顾客满足。

 

做好产品企划·5个阶段

第一阶段:针对新一季的趋势方向和运用

透过由设计师主导的趋势运用来串联相关部门 (商品部 / 市场部 / 营运部)  启动 "新一季商品企划"

第二阶段:针对第一阶段的深化

各部门于第一阶段会议后将各自工作深入规划并按上市波段进行部门任务的合并

第三阶段:新一季商品企划的确认

明确商品企划内各项工作目标 / 分工 / 时间点

第四阶段:设计与打样

提升打样的成功率

第五阶段:视觉形象

清楚表现商品风格及故事性

 

在整个流程中,设计部和营销部在产品开发前期就已经进行多次沟通和会议是必不可少的关键步骤,这样就避免了传统在前期沟通不足,后期产品开发出来后设计部与营销部出现意见不协调,导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。

 

设计师·工作范畴

在5月底结束的POP时创教育课堂中,在业内拥有丰富行业实战经验和时尚企业内训经验的高晓玉老师为大家带来了《时尚产品开发管理--产品企划制定》的课程,并以练带战,从学员们自身品牌出发,进行实战练习,并给予学员们更多的思维方式的启发和运用。

 

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