电商数据分析-天猫银饰品牌数据分析

银制品商业模式的改变

银制品行业的商业模式主要以线上售卖与线下服务为主，其主要收入来源为线上平台售卖配套产品的利润差和线下售后服务平台的服务提成。目前主要模式是在线服务的“轻量”化形式，主要以线下维护服务等售后门店展开合作、特约为主，其优点是模式请、拓展快、利润高。缺点是线下控制能力弱，这种方式的代表企业为京东商城和天猫商城等于线下店面的合作模式。也会带动古镇式、旅游业、纯手工制作银质品的商业配套设施的改变。

银制品行业结构的升级

中国银饰品产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。位于商业链中游的产业银制品区别于其他银饰品，由于其客户定位不同，核心服务对象是母公司，价值服务也更加关注为母公司带来价值，即提供何种机制和组织安排，协助母公司践行开放创新。作为创业团队与公司内部机构之间的缓冲区，产业银制品不但可以降低彼此间的影响，也可以引入外部资源，加快技术商业化进程，降低企业创新成本。正因如此，其中大型企业对于产业创新银饰品的发展具有决定性作用，在细分产业链中也有绝对话语权，也正是这部分大型企业不断驱动着现阶段的银饰品行业的转型升级征程。从下游的大数据、互联网、自媒体从而影响中游的银制品创新再到新的商业体质结构体系的形成。

近30天天猫银制品销售数据分析

中国银饰品产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。且银饰品行业的商业模式以线上售卖为主。有关天猫银饰品品牌近30天的数据来看，银奥以159795的月销量排名第一。从销售额来看，银奥以511.18万元位居第一。雪莲银器则为8.91万元垫底。一个品牌的广告投入量与市场推广量可以正比提升其品牌的销售量。这也是电商平台的一大优势可以迅速引流。

银奥月销款式TOP1-TOP8

通过银奥TOP1-TOP8款式来看，风格以简约冷淡ins风为主风格。这些热销款式均价为31.99元。天猫消费者更倾向于性价比高且不失设计感的款式。TOP1款式是扭动交错的对称型爱心款，小巧但也能表达高级和气质感的耳钉，且百搭。其中TOP5也是素戒波浪型设计。举手投足间也能展现精致感。TOP4的红色石榴石耳钉带有浓浓的节日气息，加上动物触角彰显可爱。

梦银匠月销款式TOP1-TOP8

从梦银匠上榜款式来看，以男款为主，情侣款式为辅。近30天的成交均价是70.75元。风格以欧美嘻哈为主。设计走向也是在材质上变化，例如扭动的银质和波浪的银质款式。在戒壁上面加上爱意文字的表达是情侣款最常见的款式，但是TOP3中的款式加入了叠加交的设计点使风格脱颖而出。TOP4的情侣款以“山有木，木有枝”的寓意做的活口戒指。增加了消费者的选择性。TOP5、6、7、8均以图腾纹样表达个性。

银唯源月销款式TOP1-TOP8

银唯源主要做女性畅销款。近30天的成交均价为134.53元。品牌主要以畅销款中的高质量取胜。所以单价较高。而店铺的宝贝数仅81款。在81款中月营销额能达到386.95万元是很不错的成绩。店铺评分也是基本高于同行数据。从设计款式来看也是独树一帜的。将三生三世设计理念加入三圈手镯作为情人节卖点也是很不错的手段。TOP 8在戒指中采用上下逼爪镶的设计是独特亮点。

银之优品月销款式TOP1-TOP6

银之优品采用925银加厚电镀工艺为主的款式。近30天成交均价为70.50元。风格大多是简约几何风加上长款链条的设计。运用的元素也是美系，大牌的风格元素。与前面品牌不一样的点在于设计更趋向于高级感以及厚电镀工艺。佩戴会更显气质。几何、动物、雪花、罗马数字元素的加入使设计更多元化。长短款的链条也增加了单薄性款式的层次感。

银致月销款式TOP1-TOP8

银致整体风格以女性冷淡风为主。近30天的成交均价为31.69元。元素以三角形、月亮、星星、鹿角这些大众常见元素为主要卖点。用简单大方的款式吸引人们注意。通过银材质特有的光泽度来表达质感。TOP8的款式用“雪山”的设计理念作为亮点，耳线中在三角形上绘制出蓝色和银色的雪山为特征，日韩小清新风十足。一“鹿”有你从两年前的爆款到现在又成新的爆款，可见时尚真的是一种轮回。

中银金行月销款式TOP1-TOP6

中银金行品牌风格倡导“极简主义，随性自由”。排行热销款式中，罗马数字、四叶草、鹿角、莫桑石的受关注度都较高。双环相扣的刻度设计。精美的小钻被镶嵌在圆环中腰。旋转间光芒闪耀。十二个时刻寓意爱永不停息。几何圆环设计简单时尚。TOP5和TOP6用银镶莫桑石作为情人节和求婚礼物高频出现。浪漫雪花形状，加上心形爪围镶。受女性喜爱。

雪莲银器月销款式TOP1-TOP8

雪莲银器是专注于DIY饰品配件，每一件饰品都属于私人专属。自己手工制作而成。将一些高频出现的饰品元素和配件进行出售。以均价1.43元的价格拿到月销量62495的成绩。从TOP1可以看出耳夹螺丝是无耳洞的福音神奇。该配件在店铺的销售量也达到了129085的最高销量成绩。可见饰品类以耳夹配件作为高销量。从元素配件销量来看五角星配件、蝴蝶结水钻、小流苏穗子、串珠珍珠、贝壳花瓣永生花树脂很受消费者喜爱，也伴随高销量。

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