儿童市场包包消费者洞悉

综述

时尚作为一种社会心理现象，研究消费者心理行为对时尚品牌如何赢得市场商机有实际指导意义。根据童装市场变化我们归纳了五个新兴的消费者画像包括：千禧之家、 “拥抱Z世代”、怀旧年代、暖心亲朋、时代Baby，通过对这五类人群进行分类以及分析，展望童装未来市场趋势变化。

千禧之家

千禧之家（1984-1995年出生），是在高科技环境下成长起来的一代，她们天然相信科技的力量，相信原则即是正义，她们对于服装商品不光需求功能性，还需要看起来很时尚，用起来舒服，更加注重品质感的生活。在后疫情时代千禧妈妈们会更加关注孩子的着装安全性能，环保与舒适时尚共存的产品款式更受他们的喜爱。

关键词/标签

千禧妈妈有着巨大的购买力，她们深受社交媒体的影响，热衷于在社交媒体上的分享，同时看重享受、智慧、创意以及浪漫等心理层面的感受。他们认为养娃，远远不是添一双筷子、多一个碗，儿时倾尽全力，希望孩子们能赢在起跑线上，在未来的人生路上，也能遥遥领先。

启示

即便是那些主要在实体店购买服装的千禧一代妈妈，也会较多地参考社交媒体和网购平台对比价格。在中国高达91%的BAT妈妈 使用智能手机，在网络平台上对童装进行比价并阅读产品评价，而在美英两国同龄阶段的母亲中，这一比例仅为44%。社交媒体已经成为童装行业的真正驱动力之一，未来她们是电子购物时代的主要推动力，她们在母婴行业的影响力也会进一步加强，成为新时代母婴市场的消费主力。

拥抱Z世代

对于Z世代的年轻妈妈们来说，她们有着自成一派的育儿理念，她们在生育、养育过程中展现着自己理性、科学以及潮流的一面，越来越追求及时行乐的年轻一代，即使当了父母，也免不了像个孩子。在宝宝对自己的吃穿用度还没有决定权的阶段，爸妈的审美喜好自然就复刻到了宝宝身上。

关键词/标签

信息技术的发展，让文化传播的速度加快，海量的数据冲击让Z世代接触到更多的事物，中国风、游戏、二次元、手办这些深受Z世代人群喜欢的事物，也将通过Z世代传递给他们的孩子，那些新生的事物在未来也将更容易被新生时代所接受，为母婴行业带来更多影响。

启示

Z世代家长（20-25岁）多为独生子女，成长的孤独与虚拟世界从小与之陪伴，而当她们成为父母，孩子更像是她们的玩伴，而极具互动效果的亲子装，更受她们的喜爱，未来当这群年轻的群体逐渐成为消费主力，她们的特点、喜好、需求会被更多的看见，而那些动画IP、二次元文化，也将伴随她们的着装习惯，逐渐从小圈走向大众，被了解、传播、消费。

怀旧印象（隔代亲）

隔代亲的现象多源自四五线城市家庭，这些家庭因孩子父母外出工作常与爷爷奶奶生活在一起，相较于父母，爷爷奶奶们经历的时代更加长远，在他们的记忆深处对于童装的记忆也更加久远，儿女少年时期到自己少年时代的记忆带着充满怀旧感的印象，在繁华中重拾经典 。

关键词/标签

孙辈在日常穿着中不仅承载着自己记忆里的时尚与梦想，健康快乐的成长也是爷爷奶奶的最终心愿，而那些充满旧感的设计以及喜庆吉祥的色彩便成为爷爷奶奶们的最爱，复刻时尚记忆感受复古魅力。

启示

在人们既定的营销策略中，可能更加关注千禧世代与Z世代，而作为隔代亲的代表，“老谋深算”X世代，实际上这一代人通常非常非常容易被忽略和遗忘，但是X世代却拥有着强大的购买力，他们在衣食住行方面的支出其实超过了所有其他世代，他们的线上或线下的购物经验都非常丰富，48%的X世代收听广播，62%的人仍在看报纸，85%的人依然保持看电视的习惯，同时他们还相信那些喜庆吉祥的色彩与民族元素带来的美好寓意，在此基调下民族复古的设计将更受他们的欢迎。

暖心亲朋

一般童装的购买者主要为25-40岁的家长，其中6%的消费者表示购买童装主要是馈赠别人，而6%的消费者多由家长身边的同龄好友为主，他们热爱分享崇尚自由，作为热心的叔叔阿姨，他们喜欢将一些自己认为比较趣味好看的服装款式，作为礼品来送给那些有孩子的朋友们，分享自己的快乐。

关键词

作为与家长同辈成长的亲朋好友，他们热爱分享，也注重服装的仪式感与趣味性，在为孩子挑选礼物时，她们通常表现的更加舍得，在此前提下轻奢礼服、时尚个性设计成为她们的最爱，虽然不一定实用，但是却十分贴近孩子们的梦想，更受孩子们的喜爱。

启示

信息过量，选择太多，在此环境下身边最亲密的闺蜜、同事推荐因为亲测有力显得更具说服力，暖心亲朋颜值主义、精致悦己的购物理念在母婴市场，一定程度上推动了礼盒经济的发展，那些精致独特承载着儿时梦想的个性装扮，也因此受到更多关注，而这由叔叔阿姨与孩子们建立的纽带，在未来将得到更加广泛的传承，推动童装风格的全面发展。

时代baby

新时代的Baby从一出生便接触着各式各样的高科技产品，他们更加习惯于从各种媒体、社交平台上汲取新的事物与灵感，他们的内心更加喜欢独特与个性的表达，随着年龄的增长这一特性不断放大，在服饰穿着上更加追求时尚与自我。

关键词/标签

儿童是童装的直接消费者，按照其心理与生理特征，可分为四类：0-5岁，（几乎完全依赖父母决策）；6-9岁，喜欢流行、游戏、卡通动画；10-13岁，喜欢模仿以及运动；14-16岁，追求时尚、偶像。从中可以看出随着年龄的增长，自主性也越来越高。

启示

具有种种鲜明个性特征的Y世代、Z世代家长，正处于人生中的黄金年龄，即将迎来事业的起步与快速上升的同时，他们崇尚的文化和价值也一直影响着她们的下一代，新时代的Baby在千禧与Z世代父母陪伴下成长，那些被父母所喜欢的动画IP、二次元文化，也将影响到他们的的着装习惯，随着年龄的增长，那些在现在是小圈的文化，在未来逐渐走向大众，为未来的童装市场带来更多新的元素。

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