秋日格调Bosie Agender服装电商标杆品牌分析
作者：Lydia
2023-03-21
品牌简介
Bosie Agender伯喜
Bosie Agender中文名为伯喜，诞生于2018年5月9日，由来自中央圣马丁艺术与设计学院、伦敦时装学院、帕森斯设计学院、马兰欧尼时装学院的新锐设计师联合创立。品牌名称源自于英国作家王尔德对其恋人阿尔弗莱德·道格拉斯（诗人Lord Alfred Douglas）的昵称，希望通过风格化的设计和剪裁，探索同时适合男女穿着的时装。
品牌理念：“NO GENDER.NO BORDER.”即“无别无界”。致力于打破一切边界、规则和束缚，以卓越的品质和平易的价格，将酷而美的时尚单品和“无别无界”的理念带给每一位追求时尚的人士。
核心设计元素：Bosie Agender品牌的核心元素为复古风趣、鬼马别致的产品，打破束缚和界限，表现出专属于成年人的天真、严肃、自由和浪漫。
潮流形象：于2021年10月官宣彭昱畅担任首位品牌代言人。
公司发展概况：
2018年3月，提出“无性别时装”理念，产品系列亮相AW2018上海时装周MODE展。 2018年5月9日，入驻天猫商城，品牌正式创立。
2019年1月，天猫官方旗舰店单月销售额突破1000万元，成为淘宝&天猫男装行业月销售额TOP100中成立时间最短的新品牌（8个月）。
2019年4月6日，首家线下店在杭州嘉里中心开业。
2019 年6月，与法国IP“小王子”联名系列首发。
2021年6月27日，上海淮海路旗舰店开业。
2021年9月，与日本IP“哆啦A梦”联名系列首发。
2022年3月，与美国IP“玩具总动员”联名系列首发 。
2022年，在宁夏银川、山西太原、辽宁沈阳、贵州贵阳、山东青岛济南、四川成都、广西南宁等多地开设线下店铺。
Bosie Agender 22/23AW新品发布
季节更迭的节拍由慢到快，Bosie Agender 发布全新22/23AW单品，层叠拼接与自由的线条描绘出简约休闲的风格色彩，焕启崭新的秋日构想。不同的柔和色彩增添斑斓的心情补给，与鬼马的青春相互渲染出意趣横生的生机活力。
Bosie Agender 22/23AW新品发布
品牌新动态
Bosie Agender采访了3对B612星球恋人，他们有着不同性别组合与情感经历。
Bosie Agender × G-SHOCK发售联名礼盒，本次表款从胶卷时代的电影技术中汲取灵感，将这个记录时间的载体，化作表带图案激活时光穿梭之旅。 个性八边碰撞不被定义的黑白原色， 黑色GA-2100-1A1PRB演绎不羁时尚， 白色GMA-S2100-7APRB释放无畏潮态。
Bosie Agender四家新店分别降临宁夏银川、山西太原、辽宁沈阳、贵州贵阳，此外，位于上海市淮海路的旗舰店也于国庆期间重装开业，并将哆啦A梦等跨界联名元素融入本次开业活动中。
第二季度交易额走势：
从数据可以看出5月与6月、7月交易金额相差较大，5月交易金额约是6月的2倍，7月与6月几乎平齐，由于受到上海疫情影响，部分物流停摆，Bosie Agender 「SPACE」暂停营业，6月完全解封叠加618活动，迎来了春夏款的销售小高峰，走势较好，连单率较高；7月、8月交易金额相较6月份较平缓，同时这两个月也是早秋SKU上新时间。迫于今年天气的持续性高温，消费者会更倾向于购买夏季单品，因此早秋第一波可以少量秋款夹着夏季补款上新，或可延伸夏季热卖款。
品类销售占比分析：
从数据中可以发现，T恤的销量占比最高为46%，其次是卫衣17%、夹克11%、衬衫8%、休闲裤6%；8月消费者对于夏季单品（T恤、衬衫）还是具有较强的购买力，整体占比超54%。
Bosie Agender官方旗舰店
线上天猫旗舰店销售分析
线上消费者分析
“根据数据看出18～29岁区间的人群是主要购买力，其中18～24岁区间人群占比最高达到32.31%，25～29岁区间人群占比达28.52%。其次为35～39岁区间人群占比达21.85%。
分析：品牌受众人群年龄跨度较大，且以中性风格和趣味装饰等设计语言为主导利于产品销量；品牌价格定位决定消费者的消费层级，因此以18~29岁区间的年轻消费者为主。”
“从数据中可以看出，超2次包含2次的购买消费者是超过半数以上达到49%，其中2次购买的占比为22%，3次购买的占比为12%，品牌与客户的粘连性较为稳定，但未达到较高水平。诟病较久的质量问题或是客户尝鲜购买一次的原因之一，而品牌风格和年龄层相对固定，也是受众广而连单率较低的原因之一。”
“Bosie Agender店铺产品价格带中以¥225~¥340区间的款式量较多占比为31.95%，其次为¥155~¥225、¥45～¥110分别占比为21.03%、20.94%，¥110～¥155占比为18.72%；中低端价格是品牌主要价格定位。”
地区分析：重点地区分布情况
Bosie Agender主要以上海市客户数占比较高，北京市位居第二位，杭州市、成都市以及广州市次之。
分析：品牌调性也比较适合北上广等一线城市的新世代青年的着装，彰显鬼马的青春活力和特立独行的自我态度。
想要入军国内一二线城市市场、或开发青年、青少年等无性别、趣味设计的客户可以参考Bosie Agender品牌。
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。手绘质感的蝴蝶结图案通过缩小竖排形式、放大与风景组合形式；工艺上通过胶印、绣花、贴布绣等展现在T恤、连衣裙等单品；搭配牛仔、休闲短裤，营造一种舒适休闲穿搭感受。
线上上新情况：
早秋上新总件数为228SKU，占店铺总商品数的12.64%，现在处于上早秋款上新旺季。
上新品类占比：
卫衣占比最高为24%，裤装居于第二为18%，衬衫、针织衫次之均为15%。从品类销量与上新品类中可以得出，卫衣、衬衫、针织衫、裤装等单品是品牌秋季重点上新品类，夹克、西服等外套在为冬季品类的上新做铺垫。
上新品类价格带：
价格最低为T恤、针织衫单品，其中T恤价格区间相差较小，价格区间相差最小的为卫裤，价格区间相差最大的为夹克外套，其次为衬衫。分析：价格区间相差比较大的主要因为面料材质及工艺成本等影响。
线上新品类分析(品类占比&新品价格带)
TOP数据重要设计点：线上线品TOP10中，整体以宽松休闲为主，轻薄款与轻厚款占比为2:8，以无性别单品为主。
图案：卡通图案、哆啦A梦；
细节&工艺：T拼接、小标、立体装饰；
重点单品：卫衣、衬衫、POLO衫、毛衣及裤装。
线上新品TOP10
Bosie Agender联名系列
线上热销新品分析--卫衣
从上新品类中TOP10中分析出，卫衣爆款品类是占比最高的单品之一，因此分析上新卫衣单品的设计特点。
图案：联名IP/品牌IP等趣味卡通、美式复古文字、简约休闲风格图案。
领部：除常规连帽、圆领外，本季还有防护小高领、休闲POLO领等款式领式。
细节：帽绳穿插、口袋设计均是本季的细节亮点。
线上热销新品分析--衬衫
从上新品类中TOP10中分析出，衬衫爆款品类是占比较高的单品之一，因此分析上新衬衫单品的设计特点。
装饰：绳带装饰、以充绒公仔为主的立体装饰。
版型：将外套、卫衣等其他基础单品拆解，并与衬衫拼接成全新款式。
面料：舒适软糯的细条灯芯绒为秋冬衬衫面料的关键面料之一，拼色和袖部挖空是当前单品的设计亮点。
线上热销新品分析--针织衫
从上新品类中TOP10中分析出，针织衫爆款品类是占比最高的单品之一，因此分析上新针织衫单品的设计特点。
细节：异形POLO领、异质POLO领、假两件拼接。
工艺：撞色粗线、手工质感。
针法：高低针+粗绞花、多变针法。
线上热销新品分析--休闲裤
从上新品类中TOP10中分析出，休闲裤爆款品类是占比最高的单品之一，因此分析上新休闲裤单品的设计特点。
廓形：以宽松束脚裤为主流、罗纹、抽绳及扣袢等脚口收束均是品牌惯用的设计手法。
细节：侧缝装饰、拼接撞色、跳色织带。
腰部：本季裤装亮点集中于腰部设计，高腰系绳、双层腰头、余量翻折及滚边彩条对于商务、休闲等裤装客户均有启发性的设计及深耕的空间。
开发延伸推荐
总结：基于Bosie Agender品牌以无性别风格为主导，擅长于解构手法、辅料点缀等设计语言，因此推荐相关类型的品牌13 De Marzo，推荐ADER error设计师报告，特别推荐装饰性辅料趋势，后续可关注品牌13 De Marzo、设计师报告等多个内容的更新，查看更多趣潮无性别风格的设计要点。更多的趋势报告以及款式推荐请点击下方链接。
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