初生优雅Yeehoo童装标杆品牌分析
作者：Lydia
2023-03-21
品牌简介
英氏Yeehoo，诞生于1995年，从改良第一件现在哈衣开始，坚持选用全球品质原材料和国际先进制造技术，专注高品质婴童服饰及用品的开发创新，倡导更优质的育儿生活方式。更携手国际优质母婴品牌，打造一站式高端婴童集合店，给予宝宝衣、食、住、行、伴等的全方位品质育护。英氏Yeehoo，以一颗父母之心，为每一代新生不断创造更安心、更适合、更优质的成长呵护。
22/23秋冬新品系列：觅 · Me
英氏Yeehoo 22/23秋冬新品系列，从实境至梦境，探觅扑朔个性。打造白日迷宫，影影绰绰的秋日，反复摇曳眼前，复古田园的错落印象，滋养了目光。跟随视线游移，一切尚未定型，任由笔触勾勒肌理，想象力不断衍生。以色差山为色彩灵感，构思繁复叠加，拼接复杂的色彩次元，在斑驳世界中，触发未知特定性格。当孩童领略四时新意，扑朔的个性，因此愈发明朗。
品牌新动态
英氏Yeehoo 2022秋冬高端系列 P&P发布
作为国内高端婴幼儿服饰品牌，2023春夏发布会将品牌再次升级，采用真丝、羊绒、双35棉等高档面料，色彩在精致优雅之上，更先生机活力，款式上也别出心裁，更具时尚意味。
第二季度交易额走势：
从数据可以看出8月交易金额相较7月有所提升，6月交易金额是7月的2.1倍，6月受到活动618的影响，走势较好；8月交易处于上升期，早秋SKU上新越来越丰富，消费者在夏季与秋季单品交替购买时随着天气的逐渐降温而更倾向于早秋季单品。
品类销售占比分析：
从数据中可以发现，连身衣/爬服/哈衣的销量占比相对较高为27.24%，儿童内衣裤销量占比紧随其后，为25.41%、裤子7.44%、婴儿礼盒7.08%；Yeehoo的核心单品连身衣/爬服/哈衣，对于不同季节都有着普适性，与儿童内衣裤一起占比过半销量。婴儿礼盒销量占比逐步上升，受到更多父母的追捧。8月份秋冬季单品的销售比重逐渐上升，以针织衫，外套/夹克/大衣为主。
中高端价格是品牌主要价格定位。
根据数据可以看出，30 ~34区间的人群是主要购买力，其占比为29.83%；
其次是24-29岁区间，人群占比达23.33%，以及25-39岁区间，人群占比达18.92%。
分析：品牌受众人群跨度大，集中在24-34岁，符合婴幼童父母年龄区间。
根据数据可以看出，超2次包含2次的购买消费者是超过半数以上达到57.06%，超过三次以上的达36.06%，表明品牌与客户粘连性较好，Yeehoo作为国内婴幼童中高端品牌代表之一，品牌风格鲜明，品牌效用明显，也不断吸引新消费者不断注入，回购率相对较高。
地区分析：重点地区分布情况以上海市客户数占比较高，北京市居第二位，杭州市、深圳市、成都市次之。
分析：Yeehoo品牌风格调性更加符合一线城市上海、背景、深圳等市场，省份中浙江省、江苏省等南方省份是消费集中地。
想要进入国内一线城市及南方省份市场的客户可以参考Yeehoo品牌。
线上新品分析
线上新品分析（品类占比&新品价格带）
线上上新情况：
秋冬上新总款数为351SKU，占店铺总商品总数的14.9%，现在为秋冬季上新旺季，每周上新。
上新品类占比：
连体衣占比较高为29%，其次为裤装24%、外套12%、套装7%、婴儿礼盒7%，裙装6%，从品类销量与以上新品类中可以得出，连体衣、裤装、外套单品是品牌秋冬重点上新品类。
上新品类价格带：
价格最低的为T恤单品，价格最高的为毛衫单品，主面料为100%山羊绒，其为主要影响因素；其次是棉羽绒单品，多层工艺优选A级绒毛、三防面料科技、精湛绗缝工艺等为主要影响因素。
TOP数据重要设计点：线上新品TOP10中，连体衣单品占比最大为30%，其次为裤装和毛衫，均为20%；织唛设计在连体衣、裤装、外套中均有所展现。
材质：棉质面料在top10榜单中占据90%；
廓形：连体哈衣以襟哈为主，裤装以束脚廓形为主；
重点单品：连体衣、裤装、毛衫。
热销新品--连体衣
翻领造型
从上新品类中TOP10中分析出，连体衣品类是占比最高的单品，因此分析上新连体衣单品的设计特点。
工艺细节：荷叶边、绣花、印花。
廓形：假两件、襟哈、和哈。
面料及图案：棉、趣味动植物、提花图案。
热销新品--裤装
立体造型
从上新品类中TOP10中分析出，裤装是占比较高的品类之一，因此分析上新裤装单品的设计特点。
工艺细节：立体装饰、蝴蝶结、印花。
廓形：锥形裤、卫裤。
面料及图案：牛仔、灯芯绒、棉；动物印花及插画。
热销新品--毛衫
甜美荷叶边
从上新品类中TOP10中分析出，毛衫也是占比较高的品类之一，因此分析上新毛衫单品的设计特点。
工艺细节：荷叶边、肌理提花
风格：法式风、学院风
面料及图案：艺术感图案、童趣插画。
博主分类占比
抖音 销售数据分析：抖音平台带货渠道以品牌自播为主，曝光量与互动量都较好，达到了较好的推广引流目的，8月直播销售额为2017.3W，销售量达19.3W。
年龄分布分析：24~40岁为直播核心客流群体
8月达人粉丝量级分布：粉丝量为1W~10W的达人占比42.89%，粉丝量＜1w的达人占比为27.62%，粉丝量为10w-100w的达人占比为22.18%。
8月小红书与KOL合作数为95位，穿搭推广笔记数120篇，点赞和收藏数较高。
博主分类TOP5占比分析：8月Yeehoo 与博主合作类型占比分布，母婴博主占比38.49%；萌娃博主占比22.12%；家居家装和美食占比分别为7.08%和6.64%。由此可以看出，母婴类博主引流为主要渠道，萌娃类博主次之。
线下上新分析
线上和线下商品差异
线下上新频次：一周/两周上新一次
主推系列：根据POP专业市场调研团队提供Yeehoo品牌最新店铺陈列及挂杆可以看出，线上线下款式重叠度较高，且线上线下主推的系列内容一致，以Yeehoo P&P系列、开学季系列为主，更有2022冬季系列新品陆续上新。
挂杆特色：每个吊杆对应一个系列产品，色组也依据其搭建，如22秋冬系列的“色差山”色系；开学季系列的蓝、白、灰色系。
重点颜色：奶霜白色、柔粉色、暗橙色、卡其色等等。
线下主推款式--长袖印花双层伞裙
线下主推款式--灯芯绒连衣裙打底衫两件套
线下店铺陈列
线下店铺陈列：人模展示、挂杆陈列
设计：此款为线下主推款式，甜瓜啡色彩复古时尚，是秋季关键色彩之一；
弹力灯芯绒自带绒感，手感丰盈厚实，穿着舒适轻松；
绣花娃娃领，精致简约不简单；
腰间破缝拼接，弹性松紧包容度更高。
Mini Peace 品牌追踪表
品牌追踪表是2022年POP网站持续对重点标杆品牌跟进追踪的具体体现，涵盖Yeehoo品牌2022年计划分析的春、夏、秋、冬四季系列新品追踪报道的时间线及进度条，有利于更快速了解品牌最新动态及内容。本篇为Yeehoo 2022秋冬系列分析报告。
开发延伸推荐
总结：Yeehoo秋冬款式中，连体衣、裤子、外套等单品占比较高，且随着深秋季的来临棉羽绒、毛衫等单品将迎来热卖，后续开发中推荐相关品类爆款数据，以及相关色彩、图案趋势分析，款式搭配方向推荐秋冬季搭配大片。
以上是初生优雅--Yeehoo童装标杆品牌分析的介绍，包含了目录、Part 1 品牌相关、品牌简介、22/23秋冬新品系列：觅 · Me、品牌新动态、Part 2 线上电商分析、线上天猫旗舰店销售分析、线上消费者分析、线上新品分析、线上新品TOP10、热销新品--连体衣、热销新品--裤装、热销新品--毛衫、线上引流运营分析 -- 抖音&小红书、Part 3 线下零售分析、线下上新分析、线下主推款式--长袖印花双层伞裙、线下主推款式--灯芯绒连衣裙打底衫两件套、Mini Peace 品牌追踪表、开发延伸推荐等内容，想浏览详细内容，请进入网站流行趋势报告：初生优雅--Yeehoo童装标杆品牌分析（点击进入全文，可浏览/下载款式高清图）
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